المدرب آل محيسن: الجودة تحدد أسعار المنتجات
أكد المدرب علي آل محيسن، أن تسعيرة المنتجات يدخل فيها العديد من العناصر لتحديدها، مبيناً أن أهداف التسعير تختلف من جهة لأخرى.
وأوضح في ورشة عمل ”تسعيرة المنتجات“ التي نظمتها جمعية سيهات للخدمات الاجتماعية عبر برنامج الزوم بالتعاون مع بنك التنمية الاجتماعية وحضرها 89 شاب وسيدة.
وبين أن السعر من العناصر المهمة والمرتبطة بالجودة التي أساسها استخدام الخامات والتقنيات العالية.
وذكر أن أهداف الجهات تختلف فمنها من يهمه تعظيم الأرباح ويطبقها من خلال محاولة الحصول على هامش ربحي مرتفع.
وبرر ذلك بقلق المؤسسة فيما يخص التطورات المستقبلية للسوق ورغبتها في استرجاع رأس مالها المستثمر بأسرع وقت، والطلب عديم المرونة بالنسبة للسعر، وتمايز المنتجات عن المنتجات المنافسة، وكذلك تكاليف المنتجات غير معروفة من قبل جمهور كبير من المستهلكين والمنافسين، والطاقة الإنتاجية للمؤسسة محدود.
وتابع: فيما تلجأ بعض الجهات لتعظيم المبيعات من خلال سياسة الأسعار المخفضة حيث تعكس رغبة المؤسسة في الوصول إلى أكبر شريحة ممكنة من المستهلكين وتعظيم حصتها من السوق لزيادة تحكمها وسيطرتها كما نسعى إلى تحقيق الأرباح بالاعتماد على الكميات الكبيرة.
وأضاف أن الفئة الثالثة تفضل اختيار مسايرة السوق بمراقبة الأسعار المنافسة، وتطور القدرة الشرائية للمستهلكين وتحاول اعتماد مستوى أسعار مقارب لأسعار المنتجات المنافسة وبشكل يسمح بتطوير المبيعات، وبذلك تحاول تجنب حرب الأسعار، وتحاول الاحتفاظ بزبائنها من خلال الحفاظ على مستوى سعر مقبول.
وأشار إلى أن التكاليف يمكن التمييز بين نوعين منها فمنها التكاليف الثابثة التي لا يتغير في مجموعها الحاصل في عدد الوحدات المنتجة والمباعة، ومن أمثلتها إيجار المحل، الكهرباء، الرواتب، والنوع الثاني هي التكاليف المتغيرة الكلية والمتعلقة مباشرة بإنتاج أو بيع سلعة ويشمل هذا النوع من التكاليف المواد الأولية، أجور النقل.
وذكر أن هناك عوامل داخلة في السعر ومنها الكمية المباعة، هامش الربح، الضرائب والشحن، تكاليف التسويق، تكاليف الإنتاج والمخزون والمواد الخام، وتكاليف التعبئة والتغليف، كما هنالك عوامل مؤثرة في السعر ومنها الجودة، دخل الشريحة المستهدفة، الثقافة الاستهلاكية، الخامات التي يقدمها المنافسون، الشكل والسمعة، وعدد وسطاء التوزيع.
ولفت إلى أن التسعير يتم إما على أساس التكلفة، وإما على أساس الطلب، أو على أساس المنافسة، أو بالاعتماد على المستهلك بتحديد سعر يعكس قيمة المنتج من وجهة نظره.
ونصح آل محيسن بعدم نسخ أسعار المنافسين لعدم معرفة طرق تسعيرهم، وعدم وضع العديد من الأصفار في ثمن المنتج، مؤكداً أهمية تطوير عروض المنتجات لزيادة المبيعات.
